Sektörün nabzı danışmanların elinde

Zirvede, 13 yıldır Tunalı Hilmi’deki ofislerinde hizmet veren RE/MAX Lider’in kurucusu ve Broker’ı Kadir Yıldırım, tecrübe ve bilgi paylaşımında bulundu. Konuşmasında, Ankara ’da gayrimenkul alanında gelinen son noktaya değinen Yıldırım, sektörün nabzının proje sahiplerinden ziyade proje satış danışmalarının elinde olduğunu belirtti. Yıldırım, özetle şunları söyledi:

ÜRETİCİ GÖZ ARDI EDİYOR

“Artık büyük balık küçük balığı yutamıyor, hızlı olan kazanıyor. Bir projenin hedeflenen zamanda sonuca ulaşabilmesi için doğru yerde doğru ürün, rekabetçi fiyat, profesyonel satış ekibi, konusunda uzman iletişim ajansları, esnek finansal çözümler ve satış sonrası hizmetlerin bir bütün olarak ele alınması ve değerlendirilmesi gerekiyor. Bu bağlamda Proje Satış Danışmanlığı Hizmeti, birçok proje üreticisi tarafından göz ardı edilmekte ve bu durum satış oranlarına olumsuz yansımaktadır.”

UZMAN ELLERE BIRAKILMALI

Gayrimenkul danışmanlarının yanı sıra proje üreticilerine de seslenen Yıldırım, üretimle satışın ayrı tutulduğu, çağdaş yöntemlere geçilmesi gerektiğini söyledi. Yıldırım, “Yıllar içerisinde satın alma anlayışları da değişti. Bu bolluk çağında farklılaşmak; satış ve satış odaklı çalışmaları, hedef kitleyi en iyi tanıyan uzmanların eline bırakmakla mümkündür. Bu nedenle önemli işleri eğitimsiz insanlara emanet edemezsiniz” dedi.